十三姨自述:一位北京夜店女王的救災與“自救”
2020-02-17 07:56

爱彩乐专业版app:十三姨自述:一位北京夜店女王的救災與“自救”

爱彩乐彩票数据专家 www.uurdl.com 文章來自公眾號:剁椒娛投(ID:ylwanjia),作者:王滾滾,原標題為:《夜店云蹦迪的背后,身價上億夜店“十三姨”的一周》。


工體北路,是全北京消費最高的夜店聚集地。而被夜店江湖稱為“十三姨”的劉馨澤,僅在工體就擁有3家夜店。


她常站在工體北路上,頗為“豪橫”地說:“這條街是因為我才堵車的?!?/p>


這股霸氣,也是她被叫做“十三姨”的來由之一。


根據媒體報道,在2007年初入夜店行業之前,劉馨澤在北師大讀書期間,就曾在西單練攤,開過外貿服裝店;大學畢業后賣過洋酒、賣過樓盤。直到后來被朋友領入夜店行業,成為搜浩集團13位股東中唯一的女性。因為像《黃飛鴻》中的角色“十三姨”一樣直率義氣,便從此被叫做“十三姨”?!吧砑凵弦詰?0后”,也是常伴隨她的標簽之一。



12年過去,如今,十三姨成立的拾叁集團旗下擁有SIR.TEEN、ONETHIRD以及ELEMENTS三家夜店品牌。十三姨還有個外號叫“會姐”,每天下午,她都會召集公司員工召開大大小小的會議;而每天晚上9點左右,把孩子哄睡著之后,十三姨都會親自擠到店里去看一看,和相熟的客人打個招呼,一起喝一杯,直到凌晨。


原本熱鬧的一切,隨著疫情的突然來襲被迫中斷。大年三十左右,工體北路上的夜店陸續宣布暫時閉店,等待通知。曾經聲色犬馬的一條街,從未像現在這么安靜過。


場所停業,設備閑置,員工沒事可做,怎么辦?夜店的從業者們開始了一場行業自救大行動。第一站,從云蹦迪開始。


2 月 8 日,坊間號稱“國內最貴夜店”的上海 TAXX 酒吧在抖音開啟了“云蹦迪”。根據TAXX官方數據統計,第一天4小時的云蹦迪期間,最高在線人數 7.1萬人,持續占據抖音小時榜榜首,打賞總收入達728.5萬音浪,折合人民幣超過 70 萬元。


而十三姨旗下的ONETHIRD也毫不示弱。2月9日,ONETHIRD在抖音開設了云銳舞直播。從晚上9點到次日凌晨2點,累計在線人數超過 121.3 萬人,收獲打賞近200萬元人民幣。


TAXX和ONETHIRD兩大最強夜店的線上“battle”, 夜店??禿偷繅舭謎呦參爬旨?。有人甚至在朋友圈揣測:一場打賞在70-100萬,比線下盈利還要多。



十三姨曾對媒體說,自己喜歡夜店這份工作,是因為凌晨一點以后,面對的所有人都是酒醉或者微醺狀態,“大家人性的本能都會散發出來。每個人喝完酒的狀態不一樣,有哭的、有鬧的、有睡覺的、各種發泄的,去看他們的人生,特別有意思?!倍?月15日,做完第一階段最后一場直播的第二天,十三姨接受了娛樂資本論矩陣號剁椒娛投(ylwanjia)的采訪,講述過去一周,不同尋常的夜場百態。


直播蹦迪的瘋狂一周


從來不刷抖音和快手的十三姨,從沒想過做直播會那么難。


“我一個群里的高管還說,這就跟籌備一家新店一樣”十三姨對娛樂資本論矩陣號剁椒娛投(ylwanjia)說。每天睜開眼,十三姨就開始和手機里跟直播相關的6個微信群展開了討論。今晚要上哪些DJ,誰跟誰搭配比較好,十三姨事無巨細都要把關,過了幾天“披頭散發”的日子。


每天凌晨2點的直播結束后,十三姨和團隊還要馬上開復盤會,總結經驗,并決定第二天是否還要繼續。“這是我們第一次做這件事,都是摸著石頭過河?!?/strong>



試水的結果是驚喜的。十三姨觀察到,14號凌晨1點左右,在直播快要結束時,直播見還有將近5萬人在線?!拔頤腔乖誑嫘λ狄桓鎏逵《甲??!倍綣嫻氖竊詰昀銼牡?,ONETHIRD一晚上不過才接待兩三千人。


趁著2月14日情人節,ONETHIRD在抖音上發起了“口罩表白日”的活動。除了日常DJ打碟之外,他們迅速搜集了幾百張照片和視頻,展現用戶們在口罩上寫下的表白情話。


這是在6天單純的DJ打碟之后,團隊在幾個小時內策劃并落地執行的新內容?!罷餳柑熳畬蟮奶粽?,就是如何在保障直播間粉絲多的同時,刷禮物的人也要多?!筆燙寡?,在這幾天,盡管ONETHIRD已經在抖音上漲了近50萬的粉絲,但大部分都還是老顧客在刷屏和打賞。


“但是客人不可能每天都這樣刷,對不對?我們發現原來做網紅真的是個技術活,內容的生成不能光靠DJ和你的音樂,這樣大家會審美疲勞。”十三姨說。


在看直播的間隙,十三姨還會在抖音和快手上串頻道,去隔壁夜店和網紅主播的直播間去取取經。霸屏怎么玩?直播手段有什么先進的技術?她漸漸看出了門道。在ONETHIRD直播的第三天,她就把以前的一部手機,換成了專業的轉播團隊。


在另一邊,2月10日,十三姨的另一個夜店品牌拾叁先生SIR.TEEN也進駐了快手,在快手的小時榜上占據高位。


夜店直播的火爆,快手直播活動運營負責人趙天一看在眼里。他和團隊像往常一樣晚上在刷快手的時候,看到一些酒吧主動在快手上開播,并且人氣非常高,這引發了他們的關注?!?strong>我們會發現演藝行業,包括演唱會、劇院、酒吧等在內,在疫情這個階段其實壓力很大,很多家開始自己主動探索線上營業的新路徑?!?/strong>他對娛樂資本論矩陣號剁椒娛投(ylwanjia)說。



于是,在僅僅1天的時間里,快手迅速落地了夜店直播的活動,并啟用在“快手大年夜”曾大顯身手的音視頻技術團隊,全程指導各地的酒吧夜店,要怎么做到最極致的沉浸式云蹦迪體驗。


“我們還利用了鎖鏈直播間技術,用戶可以在各地云蹦迪現場自由跳轉,這場嗨不夠,還可以換一種風格,換一個直播間;通過直播連麥技術,塑造了更為逼真和高互動的云蹦迪現場,實現一邊打碟一邊蹦迪?!?/p>


趙天一注意到,拾叁先生在進行第二次直播的時候,就總結了第一次的經驗,請了專業的導播團隊,實現了顫屏、鏡像、多鏡頭切換的操作?!暗蓖淼鬧輩ゼ淙似彩淺中┱?,對于直播用戶來說,優質的內容讓更多人留在了拾叁先生SIR.TEEN直播間?!?/p>



數據顯示,拾叁先生SIR.TEEN在快手開播26分鐘,就圈粉30萬,同時在線人數超過10萬+,總觀眾超過231萬,點贊達到了300多萬。


“之前這些夜店的流量和人氣其實一般,因為他們更多的精力都放在線下,線上很少維護?!閉蘊煲凰?,”但這次云蹦迪的火爆給酒吧、夜店等帶來了新機會,人氣和流量都是爆發性增長,一個賬號一晚漲粉30萬,這也算是很驚喜的數據了?!?/p>


經過這次云直播,十三姨和她旗下的夜店算是有了一次出圈的效果。根據ONETHIRD的官方統計,直播7天里,ONETHIRD累計吸引超過600多萬人觀看,共計突破3971.8萬音浪。


疫情之下,夜店從業者陷入窘境


盡管云直播為ONETHIRD和SIR.TEEN帶來了眾多的新粉絲,但這批新粉絲最終是否會落地為線下新客,十三姨其實也并沒有把握。如今,她正在和團隊琢磨更多“線上救國”的方式,希望能夠找到?;澈蟮男祿?。


作為一家夜店的招牌之一,DJ們的日子也并不好過。


2月11日,ONETHIRD在直播中邀請了嘉賓DJ Tracy。當晚,Tracy創下了1小時收入150萬音浪的成績,價值約15萬人民幣,一同歸入了ONETHIRD的公益通道。



Tracy背后的經紀公司叫做幻音國際,是國內最具影響力的DJ經紀管理公司之一。據介紹,該公司旗下多位DJ在全網擁有百萬以上的粉絲。其中頭部DJ Tracy在抖音擁有575萬的粉絲,DJ板板姐姐在快手擁有278萬粉絲,均為兩個平臺中粉絲最多的女DJ。


但即便是在抖音和快手上成為了頂流的DJ,在疫情期間的收入也大大縮水。“疫情之前,頭部DJ每月收入大概是6位數。主要來自夜店演出和廣告代言;疫情之后,收入主要是直播打賞收入和抖音流量轉化收入,少了差不多50%?!?/strong>幻音國際的CEO涂浩然對娛樂資本論矩陣號剁椒娛投(ylwanjia)說。


但比起普通DJ而言,流量主播至少不至于顆粒無收?!捌脹―J估計更慘,完全沒收入,做直播沒粉絲,估計每天最多200人民幣收入?!?/p>


在疫情期間,盡管有一些夜店和直播平臺的直播工作邀約,但是考慮到藝人的出行安全,擔心坐飛機等交通工具存在交叉感染問題,公司也都推辭了。


這使得公司整個2020年的計劃都受到影響。房租要交,人員工資要按時發,好在還有直播的收入。“這時候就體現出流量DJ的重要性,在沒有演出的時候,還可以通過粉絲經濟變現?!?/strong>


在云蹦迪第二天,涂浩然接到至少5個電話,其中包括國內一流的夜店集團,都表示想合作抖音直播業務?!耙蛭嵌賈牢頤槍駒詰繅糶幸道鍤粲詼兌糇試醋釙康?,想獲得一些流量扶持?!?/p>



平日里,涂浩然基本上同國內各大夜店都有接觸和合作,根據他的觀察,大家現在也都很難?!拔依止酃蘭撇糠值胤揭溝?月份左右會開,保守估計全部夜店開放要到6月份,意味著行業半年時間都很艱難?!?/p>


他認為,盡管在當前形勢下,拓展線上直播業務是非常必要的,但如果沒有前期的粉絲積累和平臺的流量支持,也不能很快地實現變現。


涂浩然并不看好云蹦迪對于行業自救所起到的作用?!霸票牡現皇竊諤厥饈逼詰囊桓鎏厥獠?。當一切回歸正常,云蹦迪的觀眾數量會直線下降。其實從后臺數據來看,給達人帶來的流量是有限的?!?/p>


云蹦迪之外的夜店老板和VIP


在云蹦迪之前,十三姨還辦了另外一件事:創建十三姨援助會。


在宣布閉店之后,閑不住的十三姨也在關注疫情的變化。除了疫區的中心武漢,她還關注到了另一個疫情嚴重的地區:湖北黃岡的黃梅縣。


在1月28日左右,十三姨就組了一個500人的群,拉了很多集團內的員工進入,號召大家捐款,為黃梅縣的醫院捐獻物資。


人拉人之后,十三姨很快不得不新開了另一個大群,其中包括不少同行的夜店老板,和自己店里的VIP。在幾個小時之內,就募集到了40多萬的捐款,這讓她很驚訝。


“其中我的一個VIP就捐了5萬塊錢?;褂瀉芏轡葉疾惶?,就喝過酒打過招呼。他們一進群之后就著急問渠道在哪兒,要直接打錢,讓我特別感動?!?/p>


募集、捐款、在第一輪為期3天的捐助活動后,十三姨援助會募集到了近70萬的款項,購買了眾多醫療物資捐往前線,其中包括一輛價值40多萬的負壓救護車。


最讓十三姨印象深刻的,是夜店“邁阿密”的總裁。在捐贈過程中,有捐助經驗的他進群做起了管理員,負責對捐助物品的審核、捐款公示等繁雜的事項。


十三姨記得,在捐助過程中,他們也曾上過劣質口罩的當?!奧醢⒚艿淖懿梅蚋玖┒際巧轎魅?,他們在當地政府的幫扶下,把山西一家廢棄的飲料廠盤過來,就地開了一家口罩廠,直接生產口罩?!?/p>


平日里人們印象中出手闊綽的同行和夜店???,在這一刻都讓她看到了不一樣的一面。


閑不下來的十三姨,在閉店期間,會繼續做著疫區援助和云直播的工作?!拔葉枷牒昧?,等重新開店了,我們店要開三天三夜,第一天大家都先來蹦個24小時的生死迪?!?/p>


文章來自公眾號:剁椒娛投(ID:ylwanjia),作者:王滾滾。

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